Конопляний бізнес в Росії. Нюанси, помилки і чому китайці цікавляться сировиною
Божевільний російський коноплярів. До 2017 року я працював у консалтингу — створив свою компанію і консультував з інвестицій, а також по операціях злиття і поглинання. Навесні 2017 роки я натрапив на книгу про Коноплярства в СРСР. Я прочитав її за вихідні і зацікавився темою. Дізнавшись, що в Росії можна вирощувати технічну коноплю, я задумався про бізнес і вирішив відвідати конференцію виробників конопель. Найближча і найбільша планувалася в німецькому Кельні, я вирішив туди з’їздити.
Коли приїхав, до мене підходили знайомитися і питали: «Скільки років ви в бізнесі? Що ви думаєте про коноплю?». Я відповідав, що планую засіяти тисячу гектарів в 2018 році. Для порівняння, у всій Франції засівають близько 15 тисяч гектарів конопель. Тоді ніхто не сприйняв мене всерйоз, багато учасників конференції займалися Коноплярства десятками років, а у деяких це навіть був сімейний бізнес. Коли через рік я повернувся і розповів, що засіяв 1500 гектарів, то запам’ятався людям як божевільний росіянин, який враз опинився одним з найбільших коноплярів в співтоваристві.
Як все починалося
Конопля в соняшниках
Повернувшись з Кельна, я зустрівся зі знайомим, у якого і брав книгу по Коноплярства. Він дуже рекомендував мені її прочитати.
У нього був свій цукровий завод і 102 тисячі гектарів землі в Нижегородської області. У книгах про Коноплярства було написано, що конопля добре взаємодіє в сівозміні з іншими культурами.
Сівозміна — це послідовна зміна культур на одній і тій же землі. Якщо в один рік засіяти коноплю, а на наступний рік на тому ж полі — цукровий буряк, то ефективність вирощування цукрових буряків збільшиться в середньому на 40%.
Мільйони на техно-коноплях!!! Як заробляти легально на вирощування технічних конопель?!
У 2017 році ціни на цукровий буряк сильно впали, мій друг шукав альтернативні способи отримання прибутку. Я розповів йому про цей метод, він запропонував співпрацювати.
Ми з партнером створили компанію «Нижегородські волокна конопель» і я орендував у нього 1500 гектарів землі. Ми засівали землю поперемінно — один рік цукровими буряками, інший — коноплями.
Звичайно, щоб співпраця була вигідна моєму партнерові, мені було потрібно вийти на великі обсяги виробництва.
Замість огірків – марихуана: на Прикарпатті правоохоронці викрили масштабне нарковиробництво
Вартість оренди я розголошувати не буду, але для довідки скажу, що Нижегородська область — це єдина область в Приволзькому федеральному окрузі, яка показала спад сільгоспугідь.
По Приволзькому і Центральному федеральних округах вартість покупки одного гектара землі в Нижегородської області найнижча. Після приходу нового губернатора ситуація зміниться — він активно став допомагати сільському господарству. Тому ціни, звичайно, підростуть.
Після цього я почав шукати головного агронома. Його вдалося знайти тільки у Франції — це єдина країна в Європі, де не було заборони на коноплю, тому там кращі технології з вирощування та переробки цієї культури.
З агрономом мені пощастило — Франсуа Десанліс виростив дітей, вийшов на пенсію і погодився переїхати в Росію. Він живе в Сергаче в Нижегородської області і вже став місцевою визначною пам’яткою: до нього часто підходять знайомитися люди, особливо жінки. Франсуа влаштований офіційно і отримує на рівні топ-менеджерів великих російських компаній.
Франсуа Десанліс (праворуч)
Ми закупили близько 70 тонн насіння різного ґатунку — їх вартість я не розкриваю. Збирали їх по всій країні — ніде не було стільки посівного матеріалу, щоб закупити повний обсяг в одному місці.
Потім засіяли поле і зробили випробувальний полігон для відпрацювання технологій: різні сорти, різні норми висіву, різні добрива, в тому числі без добрив, різний час сівби. За випробувального полігону ми аналізуємо якість волокна, відпрацьовуємо технологічну карту і розробляємо виробничу програму на 2019 рік.
Чому на Русі вирощували коноплю, але не курили її?
Експеримент показав, що найбільш якісними виявилися насіння з агрофірми «Південної» в Курській області. Господарство планує серйозно вкластися в насінництво, а ми зі свого боку гарантуємо, що будемо купувати у нього насіння певної якості.
Всього за рік в нашу компанію засновниками вкладено близько 130 млн рублів. В основному всі витрати припали на 2018 рік. Восени 2017 року видатки були тільки на придбання майданчика для будівництва заводу і на обробку землі.
техніка
Для посіву ми використовували стандартні сівалки, які застосовують і для роботи із зерновими культурами. Важливо, щоб сівалки не опускали насіння глибше ніж на два сантиметри — інакше насіння не зійде.
У нас з дванадцятиметровій сівалкою не вийшло так робити, і відповідно, частина врожаю ми втратили. У наступному році будемо пробувати дев’ятиметрову.
Щоб восени прибрати технічну коноплю на волокно (це називається «прибирання на зеленець»), потрібна спеціалізована техніка, якої в нашій країні немає. В цьому році ми спробували комбайни «Ростсільмашу», це було жахливо.
Через ці комбайнів ми втратили дуже багато врожаю, але компанія обіцяла повністю виправити машини і стратегічно займатися коноплями з виділенням робочої групи і відповідального в структурі. Подивимося, чи виконає свої обіцянки.
Після комбайна необхідно на кілька днів (а в деяких випадках тижнів) залишити скошену солому в поле для отримання трести — отмацерірованной соломи. Мацерація — процес відділення волокна (пеньки) від серцевини (деревини або багаття). В цей час з техніки використовується тільки ворошитель. Мацерація дуже важлива — вона дозволяє нам отримати волокно, з якого можна робити тканину.
Нам дуже пощастило з кліматом: в Нижегородської області багато вітру і роси, тому біологічний процес мацерації проходить відмінно. Якщо роси немає, але поруч є проточна вода, то тоді стебла замочують на кілька тижнів або навіть місяців, а потім сушать.
У більш теплих і сухих регіонах мацерація проходить погано, отримати волокно можна тільки за допомогою будівництва автоклавів (або спеціальних ємностей з рідиною), але зате там добре займатися отриманням насіння.
Тверда частина стебла — багаття — це відхідний матеріал. Хоча її теж застосовують у багатьох областях — на Русі з неї робили арболит (легкий бетон), використовували як підстилку для тварин, як мульчу в рослинництві і для виробництва паперу.
Після мацерації тресту (конопляну солому) потрібно зібрати в тюки. Ми пробували різні машини-тюкователі. Вони ще називаються прес-підбирачі та дуже схожі на ті, які в «Ну, постривай!»показували. Тюки потрібно збирати максимально компактними — чим більше тюк, тим більше складів для зберігання потрібно будувати, а це невигідно.
Ми спробували різні прес-підбирачі та зупинилися на французькій фірмі Kuhn. Прес-підбирач російського виробництва нам не підійшов.
Після прес-підбирача потрібно все тюки зібрати. Для цього ми купили іспанське обладнання — Arcusin. Дуже зручна техніка, ми єдині коноплярів в країні, які придбали таку машину.
Зараз на полях задіяно близько 15-20 чоловік. Нам дуже потрібні механізатори — водії комбайнів. В області немає людей з необхідною кваліфікацією, які б хотіли цим займатися. Мені виявилося легше знайти головного агронома у Франції.
китайські замовники
Моїм першим замовником стало Міністерство оборони Китаю. З представниками міністерства я познайомився на тій самій конференції в Кельні. Вони були єдиними, хто поставився до мене серйозно.
Міністерство оборони Китаю затвердив програму розвитку конопляної галузі. У світі зараз 150 тисяч гектар засіяно коноплями, більше третини з них знаходиться в Китаї. Вони хочуть до 2020 року збільшити посівні площі приблизно в десять разів.
Як вирощувати і продавати коноплю в Росії. Максим Уваров, смартхемп, будинок конопель БП3С1 # 232
Міністерство оборони Китаю планує замінити бавовняний одяг конопляної. В повному обсязі, а щоб була суміш: конопель з бавовною для літнього одягу і конопель з вовною для зимової.
Якщо змішати шерсть з коноплею, то одяг перестане псувати моль — це одна з властивостей конопель. Ще конопля — природний антисептик. До того ж вона гіпоалергенна. Цим хочуть скористатися в Китаї.
Міністерство оборони Китаю провело дослідження: відправило в похід частина військових в бавовняної одязі, а частина — в конопляної. Коли вони повернулися, у військових, які носили одяг з бавовни, були воші і нагноєння, а у тих, на яких був одяг з конопель, не було вошей, рани зарубцювалися.
Я був на презентації міністерства оборони, де представляли взуття для військових з конопель і говорили, що її основна перевага — відсутність запаху поту при носінні. Я б хотів розповісти про це і нашого міністерства оборони, щоб вони зрозуміли користь і, відповідно, закуповували вітчизняну коноплю, а не імпортний бавовна.
Крім тканини коноплі використовується і в інших галузях. Ми будемо спеціалізуватися на двох напрямках — на тканих і нетканих матеріалах. Неткані матеріали — це геотекстиль, брезент, броня.
У Росії у нас теж є клієнти — компанії з Івановської і Володимирської областей. Зараз ми обговорюємо з Нижегородської областю варіанти зі збуту багаття. Мені хочеться, щоб всі наші споживачі були в Росії — щоб розвивати наш ринок і не відправляти нічого за кордон. І тільки після насичення внутрішнього ринку зайнятися експортом.
Допомога від держави
У червні 2018 роки ми отримали пільговий позику від Фонду розвитку промисловості при Мінпромторгу РФ. уряд Нижегородської області нам дуже допомогло, тому що завдяки йому ми змогли швидко пройти в фонд. нинішній губернатор Нижегородської області раніше працював в Мінпромторгу і курирував тему конопель в автомобільній галузі. Він нас підтримав.
Фонд розвитку промисловості виділив нам гроші на купівлю обладнання для переробки конопель — 401 млн рублів на п’ять років під 5% річних. З моменту подачі заявки до отримання грошей пройшло вісім місяців.
Документи для участі в програмі зрозумілі — потрібно подати заявку, скласти бізнес-план, фінансовий проект і технічне завдання. всі інструкції детально описані на сайті Фонду розвитку промисловості. Подавати документи потрібно через особистий кабінет на сайті.
Ми добре готувалися — проводили міжнародне і російське дослідження по ємності ринку і конкурентам. Перш ніж подати заявку, я також заручився підтримкою експертів: ходив в Мінпромторг, представляв свій проект і отримав схвалення.
Після позики від Мінпромторгу ми стали вести переговори з банками. Раніше банки не давали нам кредити, говорили, що конопля — це несерйозно. Але як тільки ми отримали гроші від фонду, їх ставлення змінилося. Зараз ми шукаємо гроші для будівництва заводу і покупки сільгосптехніки на наступний рік.
конкуренти
Крім нас, коноплю в цьому році обробляють також в Пензі (компанія «Коноплекс»), в Мордовії ( «Мордовський пенькозавод») і в Курській області (агрофірма «Південна»). Ще приблизно 700 гектар розкидано в інших регіонах. Я про всі вже дізнався, але з деякими коноплярів ми ще не зустрічалися особисто.
Конкуренції в конопляної галузі у нас немає. Тому що з конопель можна створювати більше тисячі різних продуктів. Я сконцентрувався на тканих і нетканих матеріалах, «Мордовський пенькозавод» — на будівництві та автомобільній галузі.
Агрофірма «Південна» виробляє насіння, в Іркутську вирощують коноплю для целюлози. Ніхто нікому не заважає, ми обмінюємося досвідом один з одним, часто буваємо один у одного на полях. Разом розвиваємо галузь.
помилки
конопля ферма в селі, чай з коноплі
За рік було дуже багато помилок — нам не було в кого отримати досвід. Ми правильно зробили, що взяли іноземного людини і застосували закордонні технології.
Одна з помилок — ми засіяли поле згідно з тією нормою висіву, яку прочитали в книзі. Експерименти на випробувальному полігоні показали, що потрібно було сіяти трохи інша кількість. До того ж сівалка на 12 метрів нас сильно підвела. Ми втратили частину врожаю.
На частині поля ми спробували не використовувати добрива, а на інших частинах застосовували прості і складні добрива. Виявилося, що між простими і складними добривами немає ніякої різниці, крім ціни. На це ми теж витратили зайві гроші. І до речі, тут техніка нас теж підвела — вона виявилася занадто старої і нерівномірно розкидала добрива.
Також помилкою була покупка комбайнів від «Ростсільмашу». Якби я знав, що вони так несерйозно поставляться до нашого проекту, то не став би на них витрачатися. Зараз всі зусилля ми спрямовуємо на те, щоб отримати краще волокно в країні для тканих і нетканих матеріалів — це наша основна стратегія.
Наступного року плануємо засіяти в два рази більше конопель. Ще в планах — запустити власне виробництво і отримати з нього виручку вже в четвертому кварталі. Поки маржинальність проекту я не розкриваю. Ми вже закінчили проектну документацію і зараз проводимо експертизу.
Це буде автоматизований завод з виробництва кращого волокна з конопель в країні, яка не поступатиметься за якістю бавовні. Співробітники будуть тільки привозити і відвозити сировину.
Будівництво почнеться, коли владнаємо всі питання по експертизі і документам. За проектом цей завод буде найбільшим в країні.
Якби кілька років тому мені сказали, що я буду коноплярів, то я б точно не повірив.